前几天收到了一个朋友的消息，强力给我安利了拼多多的省钱月卡，说是对拼多多的优惠真香了。
哈？这种省钱月卡，难道不应该和隔壁马爸爸家的88vip套路一样一样的吗？
我劝朋友冷静点，去年因为一时冲动开的88vip，还躺在淘宝账户中呢！
结果朋友更激动了跟我说，这不一样：
每个月 20 块钱无门槛优惠券；
60次免费试用机会，上到几百块电器，下到几块钱纸巾都有；
甚至还有可能免单……
给我列举了一系列这个省钱月卡的优点好处，成功吸引了我的兴趣。
众所周知，拼多多的的运营绝对是个“套路王”。
果不其然，这个省钱月卡简直就是玩转人心的个中高手了。
进入拼多多的省钱月卡页面，看到了一个试试手气，0.9元开月卡机会的按钮。
我没能控制住邪恶的双手，就点下了这个按钮。
没想到，人品大爆发，居然给我抽中了0.9元开月卡的机会，而且一开就是3个月！
所以还等什么？开它！
正当我喜滋滋的研究这从天上掉下来的馅饼时，我突然发现了3个坑，让我瞬间心情down到了谷底。
①无门槛其实暗藏门槛
省钱月卡最吸引人处莫过于是那4张无门槛的5元优惠券了。
但是当我点进去发现事实并不是这样的——优惠券全平台通用（除话费等特殊商品）。
嗯，这个“等”字用的就非常之玄妙。
性急如我，在体验了一番后，终于被我给揪出来这个“等”到底是个什么东西了。
答案就是：百亿补贴商品。
即使月卡的权益中也有一项是百亿补贴的，但是我仔细翻过了商品（因为每期都是人工挑选的），类目比较少，可能很难买到你想要的商品。
以雀巢的联名礼盒脆脆鲨为例，不使用月卡的价格是58块，你猜猜使用了月卡补贴后的优惠是多少？
答案揭晓：54块！
还是有一定的优惠的~（手动狗头）
②花了钱才有免单特权
免单的意思其实是你在拼多多一个月内买过的某件商品，是有机会被随机免单的。
但是戳进去我才知道你必须购买满 15 单，且每单实付金额都得超过 25 元才可参与。
而且30天后还会重置进度，在加速福利专场虽然能够拼1单算几单，但是我们以14单，每单25元来计算，其实也就是打了个9折。
③免费试用，永远在助力的路上
免费试用看着就更加吸引人了，因为是无需退回的，看着就很像是要给你免费送一个大礼。
但点开才知道，选中你想要试用的商品后，想要中奖是没那么容易的，需要做任务才能提高成功率。
而提高成功率的方法只有两种：
一是浏览店铺30秒（仅限5次机会）
一是在整点领取奖励
好吧，还是熟悉的配方，还是熟悉的套路，注定是与试用无缘了。
其实拼多多这波操作虽然暗藏了不少玄机，但是毕竟只要0.9元开通的，总体上来说还是优惠大于槽点的。
那问题来了，既然还是要贴钱，为什么现在各大平台，都在煞费苦心搞各式会员呢？
网易有大会员卡；
京东有京东plus会员；
就连我们逛的超市都有会员。
根本原因无非也就是两种，一是设置进入门槛，一个就是提高逃离的成本。
淘宝的88VIP就是一个设置进入门槛的典型代表。
因为这个VIP可不是你想开就能开，一定要你的淘气值达到了1000分才能申请88元购买。
（ps：1000分以下的订阅价格是888元。）
所以我身边就有不少的朋友为了这个88VIP，耗费心力。
当他们拿下了这个会员后，就成了马爸爸的死忠粉了，很少再去京东、网易溜达了。
在这里呢，就还要引申一个概念，那就是沉没成本。
在付出了精力、心血拿下这个会员后，你就会对这个店家额外的忠诚。
就像谈恋爱一样，你为对方付出得越多，就越不想放对方走。是不是感觉奇怪的知识又增加了？
再说另一种提高逃离成本。
Costco的会员制度，除了有进入门槛，在逃离成本这一点上也是做得非常优秀。
众所周知它们家的产品是非常的优惠的，而这个优惠会传递给到客户一种“不去Costco买东西就亏了”的信号。
所以成为了它们家的会员后，会渐渐养成一种习惯，当这种习惯一旦养成，心理的逃离成本也就随之而升了。
日常生活中接触到的黄金会员、白金会员、铂金会员等类似会员的等级制度更是如此。
当你离开这个会员体系，可能也就再也享受不到这个优惠，这种压力和想法会促使你一直停留在这个平台。
心理学上有个理论：人们在面对损失时产生的痛苦感，要大大超过面对收益时获得的快乐感。
于是乎这个会员制度也就演变成了一种不可迁移的价值。
写在最后
所有的会员制度，都是平台为了与消费者之间建立一种关系。
举个不恰当的例子：
会员制度就像是一个鱼塘，产品、活动就是鱼饵，而所有的会员其实就是鱼塘中的鱼。
有了鱼塘之后，可以不用去别人的鱼塘中钓鱼。
所以商家所有让利的噱头、优惠的活动，不过只是为了池塘面积的扩大而已。
而这些便利，只是因为要先懂得向消费者付出，消费者才会愿意在商家身上付出。
才能让消费者心甘情愿的钻进这个鱼塘中。
so，做生意格局还是要放大一点，做事如此，做人更是如此。
不要光盯着眼前的利益，还要多思考后续的发展，才会有源源不断的流水涌入。
